Unter Wert verkauft? Finde die Währung in der Du bezahlt wirst.

Heute geht es um ein richtig großes Thema, und zwar um die Frage: Wie finde ich meinen Preis für meinen Online-Videokurs oder mein Coaching-Programm? Wenn Du das auch kennst – Probleme damit hast, einen hohen oder überhaupt einen Preis aufzurufen, und ständig das Gefühl hast, Dich unter Wert zu verkaufen –, dann ist dieses Video genau richtig für Dich. Wir möchten heute einen Aspekt aus diesem Missverhältnis herausnehmen und herausschälen. Man hat ja oft das Gefühl: Ich habe so viel zu geben. Es ist eigentlich auch wirklich gut. Aber ich traue mich nicht, den Preis aufzurufen oder zu nennen, oder ich verkaufe mich unter Wert.

Was dabei passiert, wird oft als Missverhältnis beschrieben. Auf der einen Seite gebe ich einen hohen Wert, eine hohe Leistung, und auf der anderen Seite nehme ich dafür nur einen sehr geringen Geldbetrag als monetäre Wertschätzung. Geld ist nur Energie. Man glaubt tatsächlich – und das ist einer dieser superspannenden Aspekte –, dass dieses Missverhältnis bestehen könnte. Tatsächlich ist das nicht der Fall. Das Ist-Gleichzeichen zwischen Deiner Leistung und dem, wie Du bezahlt wirst, ist immer da. Immer da. Das Ist-Gleichzeichen ist per Definition da.

Was passiert also? Du bietest meistens eine Leistung mit sehr hohem Wert an. Ein kleiner Teil wird in Form von Geld bezahlt, und dann fehlt noch etwas. Darum geht es. Finde mal heraus, mit welchem Gegenwert Du bezahlt wirst und was da noch mitkommt. Wenn das nicht offen kommuniziert ist – meistens kennt man es selbst nicht –, dann passiert etwas, was nicht gut ist. „Schwarze Magie“ ist ein bisschen übertrieben, aber das Ganze gerät in keine guten Bahnen. Vor allem für Dich.

Ich kann das mit einem kleinen Beispiel aus meiner eigenen Historie beschreiben. Ich hatte damals aufgrund meiner Geschichte und einiger Fehlschläge in meinem Leben ein sehr, sehr starkes Defizit im Selbstwert. Das wusste ich überhaupt nicht, weil ich immer sehr, sehr vordergründig, sehr, sehr stark und selbstbewusst durch die Welt gelaufen bin. Ich wäre nie auf die Idee gekommen, dass sich dahinter eigentlich ein schwacher Selbstwert befindet. Ich habe immer danach gesucht, dass Leute mir gesagt haben: „Gregor, das hast Du richtig toll gemacht. Toll. Wow.“ Dieses Wow-Gefühl war für mich wichtig: dass die Leute das gesagt haben.

Ich habe in meiner Unternehmensberatung teilweise Unternehmensberatungsleistungen für enorm wenig Geld verkauft. Die Leute haben richtig viel bekommen. Ich habe gesagt: „Hey, ich mache das für Euch. Es ist enorm gut. Ihr kriegt richtig gute Leistung dafür, und Ihr müsst ganz wenig zahlen.“ Was ich tatsächlich nicht dazugesagt und noch nicht einmal gewusst habe, war: „Den Rest zahlt Ihr bitte mit einem Schulterklopfen. Toll, Gregor. Das hast Du gut gemacht. Das ist Wahnsinn, was Du gemacht hast. Das ist so toll.“ Wenn das nicht stattgefunden hat, war der Deal für mich nicht gut.

Es ist unglaublich spannend, nach diesen Elementen zu suchen. Die Aussage unseres heutigen kleinen Minitrainings ist: Das Ist-Gleichzeichen ist immer da. Suche einmal nach Deinen fehlenden Punkten. Suche nach den Elementen, mit denen Du bezahlt wirst: Anerkennung, Aufmerksamkeit, was auch immer. Es gibt ganz verschiedene Dinge. Oder natürlich auch Geld. Der Ausgleich wird wieder stimmig, wenn man ihn offen kommuniziert. Dann kann man das machen.

Ich kann also sagen: „Hey, Nadine, ich biete Dir eine tolle Leistung an, und Du musst ganz wenig dafür zahlen. Aber dafür möchte ich, dass Du mir auf die Schulter klopfst. Ich brauche das, und es ist für mich wirklich wichtig.“ Sobald ich das offen kommuniziere, ist es wunderbar. Dann passt das Ganze. Wenn es nicht offen, sondern versteckt ist, führt es zu großen Problemen.

Wenn Du jetzt wissen willst: Was ist es bei Dir? Was fehlt bei Dir? Was brauchst Du noch neben dem Geld? Was ist diese Unbekannte, die da wirkt? Vielleicht hast Du schon eine Vermutung oder so etwas. Lass uns einmal darüber sprechen. Wir bieten Dir 45 Minuten unserer Zeit und unserer Erfahrung an. Das passiert tatsächlich bei einigen Kunden, muss man wirklich sagen. Das ist immer ein schwieriges Thema. Gerade im alternativen oder esoterischen Bereich ist es sehr, sehr häufig der Fall, dass dieses Problem besteht.

Diesen Punkt finden wir. Das können wir Dir versprechen. Buche Deinen Termin bei uns. Wie immer kostenfrei und unverbindlich. Ich bin richtig gespannt, was bei Dir herauskommt. Wir freuen uns auf Dich.